在過去的一年中，各種“利空消息”不斷來襲。一些國家瞄準中國出口企業，接二連三地揮動起反傾銷大棒，令企業出口壓力倍增。此外，匯率的波動、人民幣升值的預期、被動配額的限制等也給廣大文具企業不小的警示：如果你單純依賴國際市場是有很大風險的。與不確定因素急劇增加的國際市場形成鮮明對比的是，2005年，國內文具市場達到350億美元,約3000億元人民幣，而且這一市場年增長幅度均在10%以上。同時國內貿易的利潤高于國際貿易，已經成為文具業內不爭的事實。

以往注重出口外銷的文具企業，開始掉轉船頭，在繼續加大拓展海外市場力度的同時，瞄準國內市場展開新一輪“內戰”。

也正是因為充分認識到這一點，廣博集團在2006年制定的工作重心就是圍繞為“廣博”牌相冊、本冊等紙制品文具申報中國馳名商標、中國名牌產品而展開的，并通過八一女籃等體育文化行銷方式，希望能借此更好的樹立廣博集團的紙制品文具在文具行業中的品牌地位，進一步增加廣博產品在國內的市場份額。

一場戰略會議

2月5日，“廣博集團2006年度國內營銷工作會議”在國內市場營銷部經理張華的主持下于在集團公司總部召開。集團公司董事長王利平、總經理王君平、內銷部經理張華、龔達榮等領導以及各個省市分公司、辦事處部門經理參加此次會議。

會上，公司總經理王君平總結了2005年國內營銷工作的成績及不足，他指出2005年集團公司內銷部總體銷售業績有所提高，各辦事處各項工作也有了進一步的完善，特別是對國內各大超市這一銷售渠道的運作能力有了較大水平的提高。但公司在某些方面也存在工作沒有到位、改革未收到較大成效等方面的不足。與會的各區域經理代表也紛紛發言，匯報了2005年度各辦事處的工作，并針對今年國內市場的特點，提出了許多有建設性的建議。

董事長王利平在會上發言時指出：“為了能讓廣博在今年的內銷方面能進一步向前發展，集團公司將通過每月量化指標對業務員進行規范化程序培訓、強化市場開拓意識等舉措，以公司即將上市為契機，積極從開發超市業務與市場業務入手，從進一步開拓彩印包裝市場等等方面入手，切實提高實業公司營銷水平，從戰略的高度，力爭在2006年取得更輝煌的成績。”

在本次2006年度國內營銷工作會議精神的指導下，2006年廣博集團將積極以國內市場為導向，以努力提高顧客滿意度為工作目標，打造廣博品牌。

質量先行

2005年，廣博集團取得了豐碩的成果，全年共完成產值15.5億元，銷售額20.3億元，其中外貿出口達7200萬美金，分別比去年同期增長了27%、39%、和32%，特別是在國內市場這一塊，取得了不俗的成績，基本上完成了本年度的目標。

優秀的成績，是對所有廣博人辛勤勞動最好的認可。而這其中優良的產品和優質的服務質量正是廣博不斷向前邁進的前提。對此，廣博集團領導層早已清楚的認識到，并始終如一的貫徹“質量是企業生命”的宗旨，重視產品科技含量的提高和規模效應的擴張，不斷加強科技創新和技術改造。

現在廣博集團擁有國際一流的生產設備、生產技術和專業化的研發人才隊伍。并先后投入近3.5億元引進全電腦四色、五色膠印機、雙色機、雙面機、全自動劃線機、超聲波相冊制造機械，2005年公司還積極引進了擁有國際先進水平的CTP數字化印前系統，通過應用數字技術和網絡技術對傳統印前的生產過程進行技術改造，為客戶提供質量更高的印品和更優異的服務。目前，廣博集團印刷產業擁有包括德國“海德堡”、“高寶”在內的近42套印刷設備，是浙江省最大的印務單位，已完全能夠滿足廣博簿冊、相冊等文具產品在國際國內市場的印務需求。這些設備的引進為“廣博 ”牌相冊、本冊等文具產品的生產提供了強有力的保證，同時也為廣博積極開拓高檔相冊、本冊等文具產品的國內市場提供了有力支持，使集團實現相冊生產近5000萬本、紙制辦公用品8800萬本、包裝產品7000萬套。

截止目前，廣博生產的本冊、相冊產品已申請注冊了9個國家專利，并順利通過了ISO-9002質量管理體系認證、ISO-9001質量管理體系認證。此外廣博集團局部采用了世界先進的相冊、本冊制作工藝，結合自己的優勢，先后制訂了ZJGBXG-001、ZJGBBC-001企業標準。在這一大背景下，廣博集團也積極對#廣博 # 牌相冊、本冊產品實施名牌戰略，通過不斷追求高水平的產品質量及用戶滿意度，在各個制造廠積極推行先進的質量管理體系，從而使廣博生產的文具產品在市場競爭中贏得了先機。截止目前為止，全集團共有5家企業獲得ISO9001質量管理體系認證，占全部生產型企業的85%，并先后在國內42大類商標全部注冊。值得一提的是通過ISO9001：2000版質量體系的實施，對公司提高#廣博 # 牌相冊、本冊產品質量更是起到了極大的促進作用。

銷售網絡

為了構筑廣博的核心競爭力，實施以大營銷鑄造大品牌的發展戰略，廣博不斷調整營銷體制，經過多年的努力，現已建立了有中國特色、廣博特點的銷售網絡體系，實施以超市為核心構筑品牌戰略，強化品牌張力與市場拓展力，大力提升品牌形象。借助這一營銷網絡，廣博產品的銷售保持了在國內市場的領先地位。

迄今為止，廣博已在全國主要省份或海關地區設有15個分公司或辦事處，基本形成了強大營銷網絡，確保了廣博產品的銷售渠道，取得了突出的銷售業績。據國家統計局、中華全國商業信息中心提供的市場調查統計結果，目前，廣博產品在國內專業文具市場進入率達90%以上，并且與國內的沃爾瑪、麥德龍、歐尚等大型超市有著長期穩定的合作關系。

在未來幾年里，廣博將對遍布全國各地的分公司、市場部、專賣店通過數字化工程進行進一步整合，科學有效地把它們連接在一起，建立信息中心、物流中心和全國統一的連鎖體系。

品牌支持

想要建立一個成熟的銷售網絡一定要依托一個成熟的、受市場認可的品牌。但是任何一個產品光有高品質的產品及實力強勁的研發隊伍還是遠遠不夠的。要贏得市場企業必須要有受市場認可的品牌。

眾所周知，在一個充滿選擇的消費者經濟中，品牌扮演著重要的角色。品牌對于消費者而言，其價值要遠遠大于產品所提供的功能。在培養消費者的忠誠度、傳遞高品質的信息及擴大市場份額等方面，品牌更是扮演著至關重要的角色。只有我們做到為產品賦予更多的內涵，才能讓我們的產品與消費者之間產生息息相關的聯系。

為此，公司現在也在著力進行“品牌力戰略”發展。2005年我們不僅斥資千萬元全程冠名八一女子籃球隊，為 “廣博文具”這一品牌屬性進行系統地、全方位地傳播，通過體育行銷的方式來使得廣博的系列產品更具親和力。與此同時“廣博杯”時尚中國攝影大賽、貴州廣博文具希望小學、廣博獎學金以及廣博互助儲金會等系列社會公益活動也在全國各地順利展開。這不但豐富了廣博“創新、學習、誠信、使命”的企業文化內涵和具有企業價值與企業精神的文化使命，也有力的提升了廣博品牌的知名度和美譽度。

總之，文具行業目前已進入后競爭階段，也就是逐步進入品牌化時代。面對品種繁多的文具用品，消費者可選擇的余地也越來越大。國外競爭對手的涌入，將使得整個市場的競爭壓力不斷加強，未來的競爭也將更加殘酷，所以率先搶占灘頭對廣博來說將是當務之急。